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Positionnement de marque : 3 étapes pour le définir

La définition du positionnement de marque est la valeur apportée par une marque qui sait ancrer son identité dans l’esprit des consommateurs.

Elle est absolument essentielle pour ton business.

En effet, selon cette étude, 61 % des gens achètent davantage à une marque qui propose un contenu unique. Cela signifie que se différencier est la clé de la réussite. Pour cela, il faut élaborer une stratégie qui consiste à proposer une identité unique.

Cela passe par différentes étapes que nous allons voir ensemble ! C’est parti ! 

Étape 1 : Définir les bases de ton positionnement de marque 

Créer sa marque implique d’avoir un bon positionnement marketing.
Ici, tu dois définir sur quels éléments concrets va reposer ton business. 

→ Définir ta cible 

Que tu souhaites vendre des services, des produits ou de coaching, il te faut une cible précise.
C’est ce que l’on appelle aussi le buyer persona ou le client idéal.

Tu ne peux évidemment pas cibler tout le monde, tu dois donc choisir un segment de consommateurs. Ce positionnement est directement lié à l’offre que tu vas proposer. 

Faire le portrait-robot de ce public cible ne suffit pas. L’essentiel est d’identifier ses besoins.

Ton offre doit venir répondre à un problème ou un désir de ce client potentiel.

→ Je te donne un exemple :

Quelle est la cible de TikTok ?
Les 15-24 ans qui apprécient de consommer ou partager des snack contents funs avec des vidéos courtes. 

→ Comprendre la concurrence  

Il faut analyser la concurrence de manière précise en te posant ces questions :

  • Quels entrepreneurs sont dans le même domaine d’activité que toi ?
  • Quelle est leur offre ?
  • Quels sont leurs produits ?
  • Quelle est leur cible ?
  • Quels prix pratiquent-ils ? 
  • Comment affirment-il leur positionnement de marque ?
  • Quels canaux de communication utilisent-ils ?
  • Comment attirent-ils des clients ?

C’est très important pour arriver à comprendre ta singularité et te démarquer. Trouve des avantages concurrentiels pour savoir quelle est la meilleure façon de te présenter. C’est un atout non négligeable. 

→ Définir tes valeurs  

Les valeurs de ta marque sont au cœur de toute stratégie 💛.

Elles ont un potentiel beaucoup plus important, notamment émotionnel. L’une des valeurs de l’entreprise Patagonia est de proposer des produits durables, réparables et recyclables. Elle touche toutes les personnes qui s’intéressent à un mode de consommation durable et à la qualité des produits.

– 

Pour la marque Dior, les valeurs affirmées sont « excellence, innovation et audace. »

Ici, la première valeur affirme un ciblage orienté sur le luxe, la seconde sur la créativité.
La troisième valeur porte sur des produits qui sortent de l’ordinaire, ce qui colle bien à la marque de haute couture.

→ Dior s’adresse à des personnes fortunées pour qui l’élégance est de rigueur. 

Étape 2 : Construire une identité de marque cohérente

Pour construire une identité de marque cohérente, il faut avoir défini ton offre, ta cible et tes valeurs.

En effet, c’est elle qui va véhiculer tes valeurs et ton message et donc la perception de ton entreprise par ta cible.

Ton identité de marque se compose de tous les éléments spécifiques qui la définissent : son nom, son identité visuelle, sa proposition de valeur et sa promesse. 

C’est là qu’entre en jeu ce que l’on appelle l’image de marque. Il s’agit de la manière dont ton business est perçu. Elle prend en compte des éléments comme :

  • Le langage utilisé : dans l’idéal, il est défini par une ligne éditoriale. Elle sert à se positionner par les mots choisis ou à éviter, l’utilisation du vouvoiement ou du tutoiement, ou le ton employé. Dans ta communication, tu peux utiliser le brand storytelling pour te différencier.
  • L’identité visuelle se compose de tous les éléments de ta charte graphique : logo, typographies, palettes de couleurs, etc. 

Tous ces éléments doivent être au service de ta marque et la représenter fidèlement.
Pour t’apporter la notoriété, attirer des clients et être efficaces, ils doivent être uniques.

De plus, ils doivent respecter ta cohérence de marque.
Tes visuels doivent être harmonieux et identiques sur tous tes supports de communication. 

Une identité de marque bien conçue renforce ton positionnement de marque. C’est une véritable force pour se démarquer par rapport à tes concurrents et marquer les esprits.

Si tu as besoin d’aide pour la construire, n’hésite pas à me contacter pour qu’on en discute. 

Étape 3 : faire connaître ta marque pour affirmer ton positionnement

Ton objectif est de faire connaître ta marque. Quand ton positionnement de marque est défini, tu vas l’évaluer grâce à tes premières actions de communication

→ Trouver les bons canaux de communication 

Comme tu as bien défini ta cible marketing, tu connais parfaitement ses habitudes.

Une analyse fine te confirme sur quels réseaux sociaux ou quelles plateformes tes potentiels clients sont présents.

À partir de là, tu vas devoir faire des choix. La raison impose de ne pas multiplier tes canaux de communication dès le départ. Il est impossible d’être présent partout. 

Le plus simple est de choisir deux modes de communication différents et complémentaires :

  • Un réseau social pour partager des contenus courts ;
  • Une plateforme pour développer des contenus plus longs ou plus approfondis : un blog, un podcast ou une chaîne YouTube.

Une fois ta décision prise, tu dois créer une stratégie de communication précise pour transmettre ton positionnement de marque.

Ta ligne éditoriale et ta charte graphique seront alors précieuses. Elles doivent te servir de guide pour garantir la cohérence de tes publications. Ainsi, tu vas utiliser ton identité visuelle sur les différents réseaux et conserver le même langage sur les différents médias.

Fais attention de toujours respecter ta cohérence de marque.
C’est simple, si tu ne le fais pas, tu n’inspireras confiance. 

→ Communiquer de manière stratégique 

Ta stratégie de communication se déploie sur les différents types de médias en prêtant attention à :

  • La fréquence de publication ;
  • Les types de contenus diffusés : par exemple, carrousels et réels sur Instragram ;
  • La création de visuels pertinents et esthétiques ;
  • La rédaction de posts ou d’articles à forte valeur ajoutée.

Tu peux tester certaines choses pour savoir ce qui fonctionne le mieux avec ta cible.
Ne t’inquiète pas, il est normal de faire des erreurs.

La mise en place prend parfois du temps.
Il faut donc être patient et s’accrocher avant d’avoir des résultats.

Être régulier est ta meilleure chance de succès !

Utiliser des outils pour t’aider à planifier tes publications est une bonne solution pour conserver cette régularité.

Définir ton positionnement de marque est la clé pour prendre ta place sur le marché.

Grâce à celui-ci, tu sais précisément où tu vas et quels sont les avantages que tu as à offrir. Se positionner de manière précise permet de trouver des clients et de se différencier.

Prends le temps d’analyser comment rendre ta marque unique et mémorable avant de te lancer.

3 étapes pour definir ton positionnement de marque
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