Le co-branding désigne une collaboration de marques autour d’un objectif marketing commun.
Cette stratégie vise à promouvoir deux entreprises à travers un produit ou des services proposés par deux marques grâce à un partenariat.
→ Pourquoi mettre en place une stratégie de co-branding ?
Comment créer cette campagne de communication sans diluer son image de marque et conserver son positionnement ?
Dans cet article, je te donne toutes ces informations. Je te présente un exemple de co-branding avec mon partenariat avec JooStudio.
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1 → Qu’est-ce que le co-branding ?
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Le co-branding est une stratégie pour laquelle deux marques s’associent pour un partenariat commercial. Leur objectif est de créer à travers leur association un nouveau concept. Ainsi, elles peuvent générer des ventes complémentaires grâce à la synergie de leurs deux entreprises.
🤝 Concrètement, les deux sociétés mettent en place une coopération pour créer une nouvelle offre. Il peut s’agir du développement d’un nouveau produit ou service. Leur communication sera également commune : elles vont créer du contenu pour valoriser leur produit.
Cette stratégie marketing offre un levier pour développer et renforcer l’image des deux marques.
Elle apporte une complémentarité qui permet de toucher de nouveaux consommateurs dans le cadre d’un partenariat.
Une marque peut être invitée par une autre pour lui apporter son savoir-faire ou des compétences qu’elle ne possède pas. Celle-ci valorise l’image de marque de la seconde en offrant une qualité et une expertise au produit, car elle est une référence dans son domaine.
C’est ce qu’on appelle le co-branding fonctionnel.
Il arrive que deux marques tout aussi célèbres l’une que l’autre, choisissent de s’associer pour la création d’un produit.
Dans ce cas, leur objectif est d’atteindre une audience encore plus vaste. Pour cela, elles peuvent modifier légèrement leur positionnement pour parvenir à la commercialisation d’une nouvelle offre.
On appelle cela le co-branding symbolique.
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2 → Quels sont les avantages du co-branding pour les marques ?
Il existe de nombreux avantages à mettre en place une stratégie de co-branding :
- 📢 Développer sa notoriété : s’associer à une autre marque est une forme de publicité qui permet de toucher une audience plus large. C’est une bonne façon d’accroître ta visibilité sur différents canaux comme, par exemple, sur les réseaux sociaux.
- 📈 Réaliser des ventes : un produit nouveau ou une offre inédite proposée par un partenariat de marques est une stratégie commerciale qui convertit. En effet, il est possible de toucher des clients qui ne te connaissent pas.
- 💎 Renforcer son image de marque : le branding est essentiel pour se différencier et se faire connaître. En associant ta marque à une autre, tu peux en profiter pour valoriser ton image et renforcer ton positionnement. Cela va également accentuer ta crédibilité.
- ✨ Te démarquer de tes concurrents : sur un marché concurrentiel, proposer un partenariat à une autre marque est une bonne façon de se faire un nom. Ton offre devient elle aussi beaucoup plus visible que celles de tes concurrents directs.
- 🔄 Se renouveler : si tu cherches à donner un nouveau souffle à ta marque ou à la moderniser, le co-branding peut s’avérer le levier idéal.
3 → Comment mettre en place une stratégie de co-branding ?
Si les grandes marques peuvent facilement se permettre de s’associer afin de créer de nouvelles offres, les petites entreprises doivent être attentives aux partenaires choisis.
En effet, il est indispensable de faire un choix cohérent avec son image de marque et ses valeurs. Cela implique qu’il y ait une complémentarité possible entre les offres des deux entreprises.
L’opération ne doit pas paraître superficielle, mais doit être réfléchie pour proposer une gamme de produits qui ait du sens pour ta clientèle. Rechercher ce type de partenariat ne doit pas se faire au détriment de ton image de marque.
Dans le cas contraire, il y a un risque d’écorner la perception de la marque et de créer une confusion dans l’esprit des consommateurs.
Or, une bonne campagne de co-branding ne conduit pas à une dilution de l’image de marque d’une entreprise. Au contraire, elle doit la valoriser. Il doit donc y avoir une proximité naturelle entre les deux entreprises en termes de valeurs, de positionnement et d’objectifs dans une véritable démarche de partage.
Il peut être plus astucieux de s’associer à une marque qui a une popularité plus grande que la tienne. Dans ce cas, tu dois pouvoir argumenter sur ce que tu peux apporter à celle-ci, car elle va contribuer à bâtir ta réputation. Tu peux aussi choisir une marque qui a une popularité équivalente à la tienne.
Cela peut même être plus simple, car, dès le départ, cela met beaucoup moins de pression.
Dans tous les cas, le projet porté par les deux marques doit apparaître pertinent et avoir un intérêt pour tes clients.
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4 → Exemple de co-branding : JooStudio et Feel N’Com
Pour illustrer par un exemple le co-branding, je te propose de découvrir mon partenariat avec Joo Studio. Joanna est spécialiste d’illustration pour la communication des entreprises et entrepreneurs du web.
🎨 Elle conçoit des univers visuels illustrés, des avatars ou des mascottes et d’autres illustrations.
💎 De mon côté, je suis designer de marque.
Nos compétences sont donc totalement complémentaires et nous partageons les mêmes valeurs. Nous travaillons en commun pour permettre aux entrepreneurs d’incarner pleinement leur marque. Cela permet de définir un univers de marque complet en le déclinant également à travers le graphisme classique et le dessin.
Je te propose de voir comment cela se concrétise à travers des projets que nous avons menés.
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→ Canipep’s, spécialiste en rééducation canine. Joo a réalisé la mascotte de la marque, Onyxia, ainsi que des stickers illustrés. De mon côté, j’ai défini l’univers de marque et proposé un logo.
→ Céline Fourniau, community manager spécialisée dans les entrepreneurs expatriés. Joo a réalisé de petites illustrations pour étoffer la charte graphique. J’ai défini un univers de marque cohérent et stratégique, créé le logo et des templates Instagram.
→ Lingua Littles, spécialisé dans l’apprentissage de l’anglais aux tout-petits. Joo a imaginé plusieurs personnages : la mascotte qui est un lapin et des parents et enfants. Elle a aussi dessiné différentes illustrations destinées à la charte graphique. J’ai fait logo ainsi que la définition d’un univers de marque cohérent et stratégique, des templates Instagram et des cartes de visite.
→ Michèle Joliat, coach mental. Joo a dessiné un avatar et un pack de mini illustrations pour compléter la charte graphique. J’ai réalisé des templates Instagram en me basant sur l’existant, c’est-à-dire en reprenant le logo et les couleurs, mais en intégrant les illustrations.
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Tu souhaites bénéficier de nos compétences pour créer ton univers de marque, alors contacte-moi pour en savoir plus !
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Comment fonctionne le co-branding ?
Le co-branding consiste en deux marques qui s’associent afin de créer un produit ou un service inédit. Cela permet d’en faire une promotion simultanée pour accroître la visibilité des deux entreprises.
Qu’est-ce qu’un produit co-marqué ?
Il s’agit d’un produit ou d’un service conçu par deux marques complémentaires ayant des intérêts et des valeurs communes. Il est le résultat d’une stratégie de co-branding.
Qu’est-ce que le branding ?
Le branding est une stratégie dont l’objectif est de construire une image de marque unique, facilement identifiable par le public et mémorable. Il est constitué d’éléments visuels et verbaux qui contribuent à offrir une expérience cohérente aux clients. Il vise aussi à se différencier de la concurrence.
