Quand tu travailles sur ta stratégie, tu entends peut-être ce conseil : construis ta propre liste d’e-mailing pour avoir un répertoire de clients potentiels qui t’appartient. En effet, cela t’évite de dépendre des algorithmes des différents médias sociaux. Je t’explique pourquoi c’est important et comment booster les inscriptions à ta liste e-mail, c’est parti !
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1 • L’intérêt d’avoir une liste e-mail qualifiée
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L’e-mailing est un levier à exploiter dans ta communication. En effet, c’est l’un des médias qui a le meilleur taux de conversion. Je t’en ai parlé dans un article dédié à l’élaboration de ta stratégie marketing.
D’autre part, c’est un média qui t’appartient et qui te permet de diffuser ton message sans être censurée par les algorithmes. Tu peux t’y exprimer librement, d’autant que ceux qui sont inscrits, t’ont donné volontairement leur adresse mail et en connaissance de cause. Ils te connaissent et apprécient déjà ton travail.
Il se peut même qu’ils attendent impatiemment d’avoir de tes nouvelles ! C’est effectivement l’un des meilleurs moyens de construire une relation durable et unique avec ton audience.
Je te conseille donc vivement de t’attaquer à ce sujet si ce n’est pas encore fait. Il te faudra ensuite bâtir une stratégie éditoriale pour continuer d’apporter des informations qui ont un réel intérêt et éviter de lasser tes lecteurs.
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2 • Comment faire la promotion de sa newsletter ?
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A I Un formulaire de capture efficace et attrayant
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Une fois que tu as choisi ton outil d’e-mailing et que tu as créé ta première liste e-mail, il faut la remplir ! Pour cela, tu vas concevoir un formulaire de contact dont tu vas pouvoir partager le lien sur les réseaux sociaux par exemple.
Pour inciter ton auditoire à s’inscrire, il doit saisir quel va être son bénéfice à te lire. Mets en avant ta promesse : sois directe et va au plus efficace. Ton lecteur doit comprendre en quelques mots qu’il va devenir addict à tes e-mails !
Tu peux également indiquer la périodicité de tes envois.
Cela rassure le lecteur, il sait qu’il ne va pas être spammé.
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B I Une inscription simple et facilitée
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Pour faciliter l’inscription, ton formulaire doit être la plus simple possible.
Un nom et une adresse e-mail suffisent. Personne n’a envie de remplir un questionnaire complet pour recevoir de tes nouvelles.
De plus, la durée moyenne d’attention d’un internaute n’excède pas quelques secondes. Par conséquent, tout doit se faire en nécessitant le moins de clics possible.
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C I Offrir un freebie pour booster les inscriptions à ta liste e-mail
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Pour inciter une personne à s’inscrire à ta newsletter, tu peux lui offrir un cadeau ! On parle de freebie, de lead magnet, parfois d’aimant à client. C’est un produit digital offert à ton audience.
Celui-ci peut prendre la forme :
- d’une masterclass ou un atelier pré-enregistrée ;
- d’une check-list ou un tutoriel ;
- d’un guide ou une roadmap ;
- d’un rendez-vous personnalisé pour conseiller l’un de tes produits ou accompagnements ensuite ;
- d’un comparatif ;
- de templates à réutiliser ;
- d’une étude de cas ;
- d’un quizz…
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Je te conseille de proposer plusieurs freebie qui vont répondre à différentes problématiques en fonction du niveau de maturité de ta cible. Une personne qui te rencontre pour la première fois aura des attentes différentes d’une autre qui connaît déjà ton travail et semble prête à signer avec toi.
Tout le monde apprécie les petits cadeaux. C’est une super façon de booster ta liste e-mail. Mais l’idée, c’est aussi de fidéliser tes futurs lecteurs, donc cette étape cruciale n’est que le début de votre aventure commune.
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D – Faire la promotion de ce freebie
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Maintenant que les bases sont posées, il faut faire connaître ton travail. Il va falloir promouvoir ton freebie en mettant en avant la promesse que tu fais à ton audience.
Utilise par exemple :
- la page d’accueil de ton site ;
- tes articles de blog ;
- tes réseaux sociaux ;
- Pinterest ;
- les forums ou groupes facebook où se trouve sa cible…
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Montre les résultats obtenus par ceux qui sont déjà inscrits et ont déjà utilisé ton freebie. Les retours en commentaires, sur les réseaux sociaux… La preuve sociale est le meilleur moyen de rassurer tes futurs abonnés sur la valeur de ton travail.
Reminder : nous avons besoin d’entendre un message 7 fois avant de passer à l’action ! Donc, ne pense pas que tu vas souler ton audience en répétant régulièrement ton message.
L’essentiel d’une promotion est de rester humain !
Reste toi-même, fais les choses à ta façon et selon tes valeurs.
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3 • Construis un freebie à ton image et qui a du style !
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Pour ma part, le cadre de mon travail c’est de t’aider à créer un freebie qui a du style et qui est à ton image. J’avais donc envie de te parler de cet aspect plus particulièrement.
Pour commencer, tu dois travailler les éléments de ton identité de visuelle si ce n’est pas déjà fait. Dans l’article que j’ai publié sur ce sujet, tu vas retrouver mes conseils pour bien choisir tes couleurs et tes typographies notamment. Tout cela doit coller à ton univers et au message que tu veux transmettre.
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Quand on télécharge ce freebie, on doit se souvenir que c’est toi qui l’as créé !
Pour cela, on doit retrouver :
- tes codes ;
- tes couleurs ;
- ton logo ;
- un design identifiable au premier coup d’œil ;
- une présentation de ton travail ;
- un contenu qui répond à une problématique précise et dans lequel tu transmets beaucoup de tes connaissances, doit généreuse ;
- des liens vers les endroits où l’on peut te contacter.
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Cette liste n’est pas exhaustive et va dépendre du format que tu vas choisir. Dans tous les cas, n’oublie pas que l’objectif est de répondre à un enjeu majeur de ta cible, mais aussi de parler de toi et de ce que tu peux apporter à tes futurs clients.
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J’espère que tu as saisi l’importance d’avoir ta propre plateforme de communication pour créer un lien unique avec ton audience. Avoir ta liste e-mail, va t’aider à communiquer sincèrement et à véhiculer ton message auprès d’un auditoire qualifié, prêt à te lire et à te soutenir dans ton travail. Le freebie est une porte d’entrée pour inciter tes abonnés à s’inscrire, tu dois vraiment le soigner et faire en sorte qu’il réponde à une problématique précise et que tu sois identifiable.
Ainsi, il sera un élément phare de ta communication de marque.
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Si tu ne sais pas par où commencer, réserve un appel découverte avec moi pour que je puisse te guider et voir comment je peux t’aider dans la conception de ton freebie !
Parfois, il suffit d’un coup de pouce pour atteindre tes objectifs !
