Un freebie, ou un lead magnet, désigne un produit gratuit offert en échange d’une adresse e-mail.
Cette stratégie marketing consiste à proposer le téléchargement d’une ressource offerte ou de répondre à un quizz et d’entrer ses coordonnées pour obtenir le résultat.
Son objectif est simple : faire grossir ta liste e-mail en proposant à ton audience un cadeau en ligne adapté à leurs besoins. Dès lors, tu fais entrer des prospects dans ton tunnel de vente et tu peux espérer les convertir en clients.
Dans cet article, je te donne tous mes conseils pour créer le freebie idéal pour faire grossir ta mailing-list !
–
1 → Qu’est-ce qu’un freebie ?
–
Le freebie est un contenu attrayant pour ta cible, car il correspond à une problématique qui la touche. Ainsi, si tu connais parfaitement ton persona, tu sauras déterminer quel type de produit gratuit le poussera à donner son adresse e-mail.
En effet, l’objectif du lead magnet est bel et bien qu’un internaute te donne volontairement cette adresse. Cela implique donc qu’il te fasse confiance et que ton cadeau soit irrésistible.
→ Pour atteindre ton client idéal, le freebie doit :
- répondre à une question que se pose un prospect afin de le qualifier.
- être en lien direct avec ton activité
Selon tes objectifs, le format de ce produit gratuit peut prendre différentes formes :
- Une check-list ;
- Un quizz ;
- Un wordbook ;
- Un livre blanc ;
- Une liste d’outils ou de ressources ;
- Une masterclass ;
- Une mini-formation ;
- Un e-book ;
- Une fiche pratique ;
- Un template ;
- Un ensemble de mails qui dispensent des conseils
- Etc.
Tu peux donc avoir plusieurs freebies sur ton site, selon tes objectifs et tes différents types de prospects.
Par exemple, si tu es un spécialiste des réseaux sociaux et que tu cibles des débutants, tu peux proposer une chek-list pour optimiser un profil Instagram. Si tu cibles également des entrepreneurs plus avancés, alors, tu peux proposer une masterclass pour orchestrer un lancement sur Instagram.
Tu veux découvrir l’un de mes freebies ? Si tu galères dans la création de ton identité visuelle, je te propose de télécharger mon e-book pour t’aider à créer un brandboard.
2 → Comment créer un leadmagnet ?
Voici quelques étapes à suivre pour créer ton freebie :
- Trouver une problématique qui touche ton audience et va permettre de susciter son intérêt en résolvant l’un de ces problèmes.
- Choisir le format adapté : il dépend essentiellement de ton objectif, du sujet à traiter et de sa complexité. Pense bien que le freebie reste un contenu gratuit. Il doit donner de la valeur, mais ne doit pas éclipser l’un de tes contenus payants. Toutefois, il peut faire le lien entre les deux. Concrètement, un contenu gratuit donne des informations sur les raisons de mettre quelque chose en place, mais ne permet pas d’expliquer comment en détail. Ça, c’est le rôle d’un produit payant.
- Préparer le contenu : cette étape est importante. Que le contenu soit écrit, audio, ou vidéo, tu dois le préparer soigneusement. Pour tout contenu non écrit, un script doit être rédigé. Si tu veux proposer des slides sous forme présentation Canva, rédige également leur contenu en amont.
- Créer les visuels du leadmagnet : il est très important d’utiliser ton identité visuelle sur ton produit gratuit. C’est essentiel pour ta cohérence de marque et pour inspirer confiance à tes prospects. Ces derniers doivent retrouver ce qu’ils connaissent de ta marque à travers ce contenu. Je te conseille de créer tes visuels sur Canva. Même si tu trouves un joli template, assure-toi de le personnaliser. N’utilise pas un modèle qui ne reflète pas ton image de marque.
3 → Comment mettre en place et promouvoir ton freebie ?
Ton freebie doit être accessible par un formulaire de capture e-mail. Tu peux créer une landing page dédiée qui donne envie de le télécharger. Elle doit expliquer la valeur ajoutée de ton contenu et contenir un CTA (appel à l’action) avec un champ pour entrer son adresse e-mail.
Techniquement, tu dois passer par ton logiciel de messagerie. Généralement, tu peux créer une page de formulaire à personnaliser selon ton identité visuelle. Puis, intégrer ce formulaire sur ton site wordpress, par exemple.
Il faut également faire savoir à ta communauté que ce freebie existe ! Pour le promouvoir, tu peux utiliser différentes techniques :
- Utiliser le SEO pour optimiser ta page pour le référencement naturel. Cependant, cette technique prend du temps, et les résultats ne seront pas immédiats, mais peuvent être intéressants à long terme.
- Promouvoir ton lead magnet sur les réseaux sociaux, en faisant une publication ciblée et des stories régulières incluant le lien vers celui-ci.
- Faire une campagne de publicité, par exemple sur Instagram, pour promouvoir ton freebie. Certes, ce moyen demande un investissement financier, mais peut te faire gagner de nombreux abonnés rapidement à condition que la campagne soit bien ciblée.
- Insérer le lien vers ton freebie dans différents articles de blog, sous une vidéo youtube, ton podcast.
- Ajouter un bandeau ou un pop-up sur ton site pour le rendre plus visible.
4 → Que faire après la création du freebie ?
Une fois que tout est en place pour que ton lead magnet cartonne, tu dois pouvoir t’en servir pour remplir un autre objectif : convertir tes prospects en clients.
Si les personnes qui ont téléchargé ton produit gratuit en sont satisfaites, certaines d’entre elles voudront sans doute aller plus loin.
C’est à toi de jouer pour les guider dans ce cheminement et les orienter vers l’offre qui correspond à leurs besoins. C’est pourquoi l’idéal est de concevoir un freebie qui peut mener à un produit digital payant.
De cette manière, tu guides doucement le prospect vers une décision d’achat.
Celle-ci est rarement spontanée.
Alors, ta newsletter peut jouer un rôle important dans cette décision.
L’idéal est de créer une séquence d’e-mails destinés à faire franchir au prospect cette étape.
→ Comment faire ?
Des e-mails doivent être programmés pour arriver dans la boîte mail du destinataire après la réception du lead magnet. Ceux-ci doivent être étalés dans le temps et ne pas donner l’impression au prospect d’être submergé de messages de publicité !
Envoie un premier mail au lendemain du téléchargement du freebie, par exemple, pour demander son avis au prospect et lui donner des conseils supplémentaires.
Tu peux déjà le diriger subtilement vers ton produit payant, mais sans insister.
Tu peux ensuite envoyer un nouveau mail deux à trois jours après, et un autre suivant le même intervalle.
Dans ces mails, soigne ton contenu en faisant bien le lien entre ton produit gratuit et ton produit payant. Insiste sur les avantages de ce dernier et ajoute des appels à l’action visibles dans le corps du mail et à la fin.
–
Si ton freebie est bien conçu et remporte un certain succès, alors tu devrais convertir plusieurs prospects en clients.
Et toi, as-tu déjà mis en place un lead magnet ou est-ce quelque chose que tu envisages ?
N’hésite pas à me le dire en commentaire !
