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Marketing d’influence : comment ça marche ?

Le marketing d’influence est l’un des moyens mis à ta disposition pour développer ton business en ligne.

Selon une étude réalisée par Kolsquare, 4,2 milliards de personnes dans le monde utilisent les réseaux sociaux. Or, toucher sa cible par la simple création de contenu n’est pas toujours évident. 

Pour aller plus vite, réaliser une campagne de marketing d’influence peut être une bonne solution.
Je t’explique comment fonctionne cette stratégie de communication. 

Marketing d’influence : définition 

Le marketing d’influence est une stratégie qui vise à collaborer avec des personnalités reconnues dans leur domaine sur les réseaux sociaux pour booster la notoriété de sa marque. 

L’objectif est de crédibiliser ta marque auprès de la cible d’un autre utilisateur semblable à la tienne.

Pour cela, tu peux être à l’initiative d’un partenariat Instagram, YouTube ou TikTok, par exemple. Il s’agit d’un partenariat rémunéré.

Avoir recours à un influenceur ou à un expert dans un domaine précis te permet d’accroître ta visibilité via la création de contenu sur une plateforme social media. Tu peux avoir différents objectifs comme générer plus de clients ou promouvoir ta nouvelle offre.

L’influence marketing est alors l’une des techniques à intégrer à ta stratégie digitale. 

Marketing d'influence

Les différentes stratégies de marketing d’influence

Quelles sont les principales façons de mettre en place une campagne d’influence marketing ?

  • Le contenu sponsorisé : il s’agit d’une publication qui fait la promotion d’un produit ou d’un service. L’influenceur la partage avec sa communauté accompagnée d’un appel à l’action. 
  • La co-création de contenus ou de produits : la relation de partenariat est poussée plus loin. Tu crées du contenu digital à quatre mains avec la personne choisie ou vous travaillez ensemble sur un concept proposé à vos deux audiences. C’est ce qu’on appelle le co-branding
  • Les concours permettent d’augmenter l’engagement des consommateurs sur les posts et de diffuser le nom de ta marque. Si tu t’associes à une personnalité reconnue, tu peux développer ton compte plus rapidement. Tu peux également t’associer à un autre entrepreneur ou à une marque dont tu es proche.
  • Les liens affiliés sont sponsorisés : l’influenceur qui diffuse le lien gagne une commission sur la vente de tes produits ou services. C’est un échange de bons procédés.
  • Les codes promos : faire des promotions ponctuelles est souvent efficace pour augmenter les achats. Ainsi, tu peux également offrir un code promotionnel à une personne influente. Cette offre peut être ponctuelle ou permanente. En la partageant avec sa communauté, elle va améliorer tes ventes.

Les règles pour bien choisir un influenceur 

Je te mets en garde contre le choix arbitraire d’un influenceur. Le nombre d’abonnés n’est pas le seul critère à prendre en compte !

Aujourd’hui, les nano influenceurs et les micro influenceurs ont le vent en poupe. Les premiers ont moins de 5 000 abonnés et les seconds entre 5 000 et 10 000 abonnés. Toutefois, ils sont très actifs avec des communautés souvent très engagées. 

Tu dois créer un partenariat de confiance avec une personne authentique. Ta communication pâtirait clairement d’une relation artificielle et opportuniste. Ainsi : 

  • Tu dois choisir une personnalité qui a le même public cible que toi et à laquelle tes followers peuvent s’identifier ;
  • Tu dois faire attention que ses valeurs soient identiques aux tiennes ;
  • Tu dois construire du contenu pertinent pour vos deux cibles en prenant compte de vos lignes éditoriales.

Ton image de marque doit être en adéquation avec tes choix. Tu ne peux pas t’associer avec un compte juste pour augmenter sa visibilité. Ton message serait faussé. Tu dois faire attention à ta réputation en ligne. L’influence marketing est un moyen de te faire connaître parmi d’autres. Cette collaboration doit avant tout être cohérente avec ton identité de marque. 

Les étapes pour réussir une campagne d’influence marketing

1 → Objectif

Définir l’objectif de ta campagne est indispensable avant tout. Cela peut être : 

  • Un objectif de conversion ;
  • L’augmentation du trafic vers ton blog ou ton site web ;
  • Le fait de générer des prospects ;
  • Le développement de la notoriété de ta marque ;
  • Etc.

Pour atteindre ton objectif, fais en sorte qu’il soit SMART.

2 → Le budget

Le budget du marketing d’influence peut être assez conséquent. Il y a de véritables stars de l’influence sur internet. Oublie les influenceuses qui sont de véritables célébrités.

Quel est le prix du marketing d’influence ?

En 2022, un micro-influenceur se faisait payer en moyenne entre 500 et 2 000 euros. Tu peux également proposer une commission sur les ventes si l’opération est commerciale.

3 → Choix du concept

Détermine quel est le type de campagne que tu souhaites mener. Partage d’une publication, de story, co-branding etc.

4 → Identification des influenceurs potentiels et contact

Recherche quelles sont les personnes avec qui tu pourrais travailler.
Analyse bien leur cible, leur positionnement, leurs valeurs pour savoir s’ils sont pertinents avec ton approche.

Quand tu es sûr de ton choix, établis le contact.
Ces premiers échanges vont te permettre de voir si vous êtes sur la même longueur d’onde.

Si c’est le cas, alors cela va déboucher sur un accord.

5 → Le contrat

Il est indispensable de contractualiser votre collaboration pour ne pas avoir de nouvelles surprises. Si la personne ne le veut pas, alors elle n’est pas sérieuse.

Le contrat doit comporter :

  • Les modalités du partenariat, notamment le type de contenu à partager ;
  • Sa durée ;
  • La date du post ; 
  • Des précisions sur les droits de propriété intellectuelle ;
  • La rémunération de l’influenceur.

6 → Planification de la campagne

Une fois que tous ces détails sont réglés, tu vas pouvoir planifier la campagne et la préparer en attendant le jour J.

7 → Mesure des résultats

Comme dans toute stratégie marketing, il va falloir mesurer le ROI (retour sur investissement) de la campagne. C’est la seule façon de savoir si l’investissement a été ou non profitable à ta marque. 

Des alternatives à une campagne d’influence marketing coûteuse

Ta campagne d’influence peut également prendre d’autres formes, potentiellement moins coûteuses.

Connais-tu le contenu UGC ?

Il s’agit de contenu diffusé par l’utilisateur. Une marque invite ses followers à partager des photos ou des vidéos avec ses produits. En échange, ils repostent les images. On obtient un contenu 100 % authentique et totalement gratuit.

Cela permet à leur communauté de te connaître.
Tu pourrais peut-être faire la même chose ? 

Tu peux également créer du contenu dans un autre format. Les réseaux sociaux ne sont pas le seul canal de communication où la popularité compte.

Pourquoi ne pas proposer un article de blog à un site web populaire dans ton domaine d’activité ?

L’intérêt est grand pour ton référencement naturel. Un site qui a de bonnes métriques et qui fait un lien do-folllow vers  ton site t’apporte de la notoriété. Cela va aider ton site a être plus performant.

C’est ce qu’on appelle le backlink

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