Mais de quoi vas-tu encore nous parler Delphine ? J’imagine qu’en lisant le nom de l’épisode tu as du te poser la question. Peut-être que tu en as déjà entendu parler (ou non) mais les archétypes de marque sont en quelques sortes de schéma émotionnels auxquels les consommateurs s’identifient facilement pour créer un véritable lien de connexion entre eux et ladite marque. De nombreuses marques s’en servent d’ailleurs pour développer leur image de marque et les aider à s’implanter dans leur domaine d’expertise. Tu souhaites en savoir plus sur le sujet ? alors écoute la suite !
1 • Qu’est ce qu’un archétype de marque ?
Tu souhaites te démarquer mais tu ne sais pas concrètement par où commencer, alors les archétypes de marques vont pouvoir t’y aider. En effet, le fait d’invoquer des émotions précises & fortes chez ta cible va te permettre de créer une connexion réelle avec ton audience dès les premiers instants. Les archétypes de marque se base sur un schéma émotionnel type pour faire vibrer le public ciblé et les aider à s’identifier.
Les gens se souviendront plus que tout, de ce que tu leur fais ressentir. Donc à toi de façonner cette perception pour que le lien se créé :
- Souhaites-tu mettre en avant le sérieux de ta marque, son côté créatif ou au contraire l’aventurier qui sommeille en toi ?
L’archétype va non seulement t’aider à définir ton message, ta stratégie mais aussi à dessiner toute l’image de marque que tu souhaites véhiculer.
En marketing, l’archétype de marque est un modèle de personnalité, auquel une entreprise peut se référer pour se personnifier, se différencier. L’idée est que, dans l’inconscient collectif se trouvent des représentations symboliques et récurrentes que chaque être humain en ce monde reconnaît et comprend.
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Ces modèles vont t’aider à déterminer plusieurs paramètres de ton image de marque notamment :
- ton identité visuelle,
- ton style éditorial,
- le ton à employer,
- ta stratégie de communication
- ou encore les idées de contenus à partager et qui vont faire sens auprès de ton public cible.
Elles vont te permettre en effet de :
- créer une marque forte & engageante
- à humaniser ton business & à marquer les esprits
- à te donner une ligne directrice dans ta stratégie de com’
- à consolider ta stratégie de contenu
- à te différencier avec force
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L’être humain aime se reconnaître et s’identifier à des exemples types. Or, si ceux-ci renvoient une image positive, l’humain va avoir tendance à les reproduire.
C’est à partir de ce constat que le psychanalyste suisse Carl Jung a identifié 12 archétypes, tous inspirés de la mythologie grecque. Les marketeurs les ont ensuite repris pour construire des images de marque bien ancrées qui fonctionnent !
Car le but d’un archétype est de définir ce qui va être facilement identifiables pour ma majorité de gens et de l’enrichir pour le personnaliser et la rendre unique.
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2 • Quels sont les archétypes de marque existants ?
Carl Jung, spécialise en psychologue analytique, a développé 12 archétypes de personnalités que l’on applique à la stratégie de marque. Développons ensemble chacun de ses archétypes.
On peut déjà les classer en 4 grandes familles :
- Pour ceux qui aime l’ordre & la rigueur : le créateur, le souverain ou le soignant pourrait leur correspondre
- Pour ceux pour qui l’appartenance sociale est primordiale : alors l’épicurien, Monsieur tout l’monde ou l’amoureux leur parleront
- Pour ceux qui aiment le changement et le risque : le héros, le magicien ou le rebelle devraient leur convenir
- Et enfin pour ceux qui cherchent l’accomplissement : il y a l’explorateur, l’innocent ou le sage.
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Maintenant voyons les caractéristiques de chacun :
• 🎨 Le « créateur »
Assoiffé de liberté et débordant d’excitation, il aime faire preuve d’imagination. Inventif et déterminé à construire des choses de sens et de valeur durables.
Son but : transformer ses idées en réalité.
• 👑 Le « souverain »
Envoie une image de puissance et de contrôle. Crée l’ordre à partir du chaos, le souverain est généralement autoritaire et sévère, mais responsable et organisé.
Son but : Exercer le pouvoir et avoir de l’influence.
• 🩺 Le « soignant »
Protège et prend soin des autres, est compatissant, attentionné et généreux. Il veut avant tout contribuer au bien-être des autres.
Son but : Aider son prochain.
• 😂 « L’épicurien »
Rêveur & farceur il aime profiter de la vie, faire rire & décomplexer. Apporte de la joie au monde par l’humour, le plaisir, l’irrévérence et aime souvent faire des bêtises.
Son but : Apporter le rire, le plaisir et la joie dans le monde.
• 🙂 « Monsieur tout l’monde »
Recherche les relations et l’appartenance; est reconnu comme solidaire, fidèle et terre-à-terre. Simple & authentique, c’est une personne ordinaire capable de susciter de l’empathie.
Son but : Appartenir à une communauté
• 🥰 « L’amoureux »
Inspire la sensualité, l’émotion, le glamour ou encore la passion. Crée des moments intimes, inspire l’amour, la passion, la romance et l’engagement.
Son but : Avoir des relations engagées
• 🦸 Le « héros »
Aime s’engager, résoudre des problèmes et prône le dépassement de soi. En mission pour rendre le monde meilleur, le héros est courageux, audacieux, inspirant.
Son but : Améliorer le monde
• ✨ Le « magicien »
Visionnaire & intuitif, il est convaincu de pouvoir réaliser des rêves. Souhaitant créer quelque chose de spécial et faire des rêves une réalité, le magicien est considéré comme visionnaire et spirituel.
Son but : Faire de ses rêves une réalité
• 👊 Le « rebelle »
Aime casser les codes, provoquer et faire changer les choses. Remet en question l’autorité et enfreint les règles ; le rebelle aspire à la rébellion et à la révolution.
Son but : renverser ce qui ne marche pas.
• 🔍 « L’explorateur »
Il s’épanouit grâce à de nouvelles expériences. Il ose ! Trouve l’inspiration dans les voyages, le risque, la découverte et le frisson de nouvelles expériences.
Son but : Vivre une vie passionnante & épanouissante.
• 😇 « L’innocent »
Brin rêveur, brin farceur, c’est un vrai amoureux de la vie. Affiche le bonheur, la bonté, l’optimisme, la sécurité, la romance et la jeunesse.
Son but : être heureux simplement.
• 🧘 Le « sage »
Mentor, il guide et éduque sur le chemin de la sagesse. Engagé à aider le monde à acquérir une compréhension plus profondes, le Sage sert de mentor ou de conseiller attentionné.
Son but : Utiliser l’intelligence et l’analyse pour comprendre le monde.
L’archétype de marque va simplifier tes actions !
Il va t’aider à y voir plus clair dans le ton à employer, dans ta stratégie, ou même dans ton identité visuelle… mais surtout elle va contribuer à construire une marque forte & engageante. Il va impacter la perception que le consommateur peut avoir de ton business et va bien évidemment la valoriser si elle matche émotionnellement avec ses attentes.
Les 12 archétypes de marque avec leur personnalité bien définie, leur système de croyances et de valeurs spécifiques vont t’aider à humaniser ta marque.
En élaborant une marque cohérente, ton audience comprendra l’ADN de la marque et adhérera facilement à ton vision. En se sentant compris et valorisé, les personnes, qui vont entrer en contact avec ta marque, vont facilement se laisser happer par ton univers. En venant répondre à leurs besoins fondamentaux, il vont mieux capter la valeur ajoutée que tu as à leur proposer (et ainsi acheter plus facilement tes services et/ou produits)
3 • Comment l’appliquer à ton propre business ?
Maintenant que tu connais tous ces archétypes de marque et ce qu’elles vont t’amener, tu te poses probablement la question de quoi en faire ? Ou plutôt comment les appliquer à ton propre business.
Comme je te le disais précédemment l’archétype de marque est à visualiser comme un modèle sur lequel tu vas pouvoir t’appuyer pour construire ta plateforme de marque.
De quoi je parle là encore ?
Une plateforme de marque c’est ni plus ni moins un cadre qui permet de garantir une cohérence dans ta communication, tes actions, et les choix stratégiques de ta marque.
Cette cohérence c’est clairement ce que tu vas essayer d’atteindre pour diriger au mieux ton univers de marque mais il faut bien se l’avouer n’est pas simple à structurer au début de ton activité. C’est là que l’archétype va intervenir !
En t’aidant du modèle qui te ressemble le plus, tu vas pouvoir claquer tes actions sur tout l’univers déjà définit et qui parle à l’inconscient collectif pour pouvoir se connecter avec ton audience de façon puissante.
Après bien sûr libre à toi de personnaliser cette base pour la rendre plus différenciante. C’est même ce que je te recommande pour devenir encore plus unique aux yeux de ton audience.
Alors comment faire l’appliquer à ton business ?
Pour ça il va falloir respecter plusieurs étapes :
- Définir quel est ton archétype de marque en fonction de tes valeurs, ta personnalité et des intentions que tu souhaites insuffler dans ton business
- Décortique les caractéristiques de l’archétype et inclut les dans ton business (le ton que tu utilises, le contenu que tu partages, dans ta charte graphique…)
- Définis comment ta marque va pouvoir venir répondre aux besoins inconscients de tes clients
- Détermine le vocabulaire émotionnel lié à cet archétype et utilise-le pour titiller l’inconscient de ton audience cible
- Choisir visuellement les typographies, les images, les couleurs et tout ce qui représente ta marque en fonction des émotions à véhiculer pour gagner en cohérence et impacter un peu plus fort encore ton public
- Fais rayonner ta marque sur les bons supports, en utilisant régulièrement tous ces mots-clés, en partageant ton opinion et en assumant haut et forts les valeurs qui te portent
Si tu veux que cela fonctionne, il faut que tu diffuses ta marque en l’humanisant un maximum.
Tu l’auras compris l’archétype de marque peut clairement t’aider à insuffler de l’humain, des émotions fortes et un cadre bien précis à ton business. En 2022, il est incontournable de pouvoir créer cette connexion pour te différencier de la concurrence. En travaillant activement dessus, tu parviendras à imposer ton style naturellement et à favoriser ton image pour qu’elle qui soit à la fois forte, unique et performante. Maintenant tu détiens toutes les cartes pour identifier l’archétype sur lequel tu vas pouvoir construire ta marque 😉.
Et si tu souhaites être guidé dans cette démarche, n’hésite pas à me contacter !
