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Vendre une formation en ligne

Tu viens de créer ta première formation sur internet ou tu es sur le point de la réaliser ?

C’est un pas en avant pour ton activité.
Alors, tu dois penser à comment commercialiser ta formation.

Pour cela, tu dois avoir correctement défini ta cible et le sujet de ta formation. Tu dois avoir les compétences nécessaires pour partager tes connaissances dans un domaine spécifique et les transformer en enseignement à distance. 

Toutefois, lorsque tes cours sont prêts, ton travail n’est pas encore terminé !

Il reste un gros travail de marketing pour lancer ton produit. Dans cet article, je te donne toutes les étapes essentielles pour vendre ta formation en ligne

1 → Vendre ta formation en ligne via une plateforme spécialisée

Tu veux créer ta formation e-learning ?
Tu as défini ton audience, et la thématique sur laquelle tu peux te positionner en tant qu’expert ?
Tu sais précisément comment aider ta communauté grâce à ton activité ?

C’est la base d’une bonne formation.
Dans ce cas, tu es prêt à préparer la vente de tes cours en ligne dès que tu as fixé leur prix. 

La première étape, avant même de vendre ta formation en ligne, est de l’héberger sur une plateforme spécialisée. En effet, c’est la solution la plus simple pour vendre facilement et suivre tes élèves. Grâce à une plateforme de formation de ce type, tu peux : 

  • Héberger tes vidéos et autres supports de cours sur un outil professionnel ;
  • Faciliter la vie des apprenants grâce à une bonne expérience utilisateur avec un accès facile, fluide et intuitif à ton produit digital. Une fois le paiement effectué, leur inscription à la plateforme est confirmée.
  • Proposer une page de vente attractive et du contenu personnalisé ;
  • Avoir une gestion plus facile des élèves, c’est important notamment si ta formation nécessite un suivi pour l’obtention d’une certification ;
  • Créer plusieurs formules d’achat pour un même produit, avec des options ou des bonus. 

Il existe différentes plateformes de cours numériques :  Kajabi, Learnybox, Système.io, Podia, Thrivecart, Teachable, etc. Ces solutions sont payantes et ne proposent pas toutes les mêmes fonctionnalités.

Renseigne-toi en amont pour voir quelle est la meilleure plateforme en fonction de tes besoins.

Tu souhaites une alternative pour vendre ton programme digital.
Tu peux, par exemple, proposer une page de vente directement sur ton site web.

Ainsi, tu utilises le SEO pour obtenir du trafic directement depuis Google et les autres moteurs de recherche. Tu peux également faire de la publicité en ligne avec le SEA. 

Toutefois, tu devras tout de même héberger ta formation de façon professionnelle.
C’est un aspect technique dont tu ne peux pas te passer.

Tu peux toujours le faire via un accès privé à Vimeo ou YouTube. Si jamais tu souhaites devenir formateur et rendre éligible ta formation au CPF, une plateforme spécialisée est incontournable. Les critères sont assez stricts et les démarches demandent beaucoup d’investissement personnel. 

Ton tunnel de vente est sans doute l’élément clé pour promouvoir ta formation digitale. Il s’agit du parcours que suit un prospect avant de passer à l’achat.

C’est à lui d’attirer tes prospects vers ton offre. 

Le schéma le plus efficace est souvent le suivant.

  • Un formulaire de capture permet d’obtenir l’adresse mail de tes potentiels clients contre un contenu gratuit.
  • Une fois ce freebie téléchargé, tu as la possibilité de les contacter par e-mail.
  • Une séquence e-mail de vente est alors rédigée pour les inciter à acheter ton produit digital. Celle-ci vise à les informer, mais aussi à lever leurs objections à l’achat.

Au bout de ton tunnel se trouve la page de vente de ta formation en ligne.

C’est sur elle que repose ou non le fait de convertir tes prospects en clients. Sa rédaction ne doit pas être négligée. Cette page doit être copywritée, c’est-à-dire écrite pour convaincre les personnes intéressées avec des méthodes bien rodées. 

Pour une page de vente réussie, opte pour la méthode AIDA : 

  • A > Retenir l’attention du prospect ;
  • I > Susciter son intérêt ;
  • D > Susciter le désir en rendant ton offre irrésistible ;
  • A > Entraîner un passage à l’action, c’est-à-dire la vente.

Cependant, je te conseille de créer du contenu en amont de la vente de ta formation.
En tant qu’entrepreneur, tu dois te faire connaître avant même de penser à vendre.

Pourquoi offrir du contenu de qualité gratuitement via ton blog, ton podcast ou tes réseaux sociaux ? Cela permet de gagner la confiance de ton audience, mais aussi d’asseoir ton expertise dans ta thématique. Sans construire cette confiance, il est impossible de vendre. 

3 → Faire le lancement de ta formation e-learning

Ta formation est prête, elle est mise en ligne, ton tunnel de vente construit et ta page de vente rédigée ? Alors, tu peux orchestrer ton lancement. Ce dernier va être un temps fort pour lequel tu vas travailler en amont. Il va servir à informer ton public que ton offre est disponible et l’inciter à passer à l’achat. 

Tu peux même choisir de personnifier encore davantage ta marque en utilisant l’illustration avec une mascotte.

Le lancement est le moment le plus important pour vendre ta formation en ligne.

Souvent organisé sur un temps court, sur quelques jours, une semaine par exemple, c’est une phase de promotion intense. L’ensemble de ton contenu va être tourné vers ton produit.

Ainsi, tes e-mails et tes publications sur les réseaux sociaux auront un but autant informatif que commercial.

Tu dois mixer les deux approches pour donner envie à tes prospects d’acheter ton produit. L’ensemble de ta communication doit tourner autour de ta formation durant tout ton lancement. N’oublie pas que ton contenu doit être utile avant tout, même en étant orienté vers la vente. 

Tu peux en profiter pour proposer une réduction exclusive durant quelques jours. C’est une façon de vendre ce nouveau format à un tarif privilégié et de faire des ventes additionnelles. 

Lorsque plusieurs personnes ont déjà suivi ta formation, tu vas pouvoir te servir des avis clients. N’hésite pas à demander à chaque élève son retour. En intégrant ces avis dans ta page de vente ou ton tunnel de vente, tu vas augmenter ton taux de conversion.

En effet, certaines personnes font leur choix après avoir lu des commentaires positifs sur une formation. Tes premiers clients sont tes meilleurs ambassadeurs. 

Certains infopreneurs ne vendent leur formation que de manière ponctuelle, mais il est également possible de le faire en evergreen.

Cela signifie simplement que ta formation est accessible en permanence. 

Lors d’un lancement unique, les portes de la formation se referment à la fin du lancement. La date de clôture est donc importante. Pense bien que certains prospects te poseront une question durant les dernières heures. Cette phase est importante et tu dois être disponible pour répondre à tout potentiel futur élève.

L’avantage est de créer un sentiment d’urgence et de rareté qui incitent les personnes qui hésitent à passer à l’action. L’inconvénient est que tu ne peux pas vendre avant le prochain lancement. 

En choisissant de vendre ta formation en ligne en permanence, tu peux en parler de façon régulière. Si tu as une stratégie SEO pour ton site, cela te permet de la capitaliser avec des conversions. Les internautes auront le temps de découvrir ton offre. Par contre, ta formation e-learning perd son caractère d’urgence. Il faut peser le pour et le contre pour choisir la bonne stratégie. 

Tu peux également proposer ta formation sous forme d’abonnement. La création du contenu se fait ainsi au fil du temps. Chaque mois, tes abonnés débloquent de nouveaux modules de formation. Le paiement récurrent te permet d’avoir des revenus passifs. Cela peut être une stratégie intéressante.

Ma solution pour créer et vendre ta formation en ligne

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De quoi s’agit-il ?

✨ Ton pack graphique prêt à l’emploi avec des modèles de templates pour créer et lancer ta formation en 3 étapes : 

✔ Attirer tes futurs clients ;
✔ Professionnaliser une formation qui inspire confiance ;
✔ Promouvoir (et vendre) LA formation dont tu seras vraiment fière.

Grâce à mes 15 années d’expérience en graphisme, je te donne tous mes conseils pour ne faire aucune erreur. Je te propose également un tutoriel pour utiliser Canva comme un pro et d’autres tutoriels pour être au point sur la partie technique de ta formation. 

La solution idéale pour lancer ta première formation en ligne, la promouvoir et la vendre 

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