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Produit digital : comment choisir le bon format ?

Un produit digital est, par définition, un produit dématérialisé que l’on peut vendre en ligne sous différents formats.

Il fait partie des moyens de monétiser tes services sur le web ou de t’aider à atteindre tes objectifs dans ton entreprise. 

La création et la vente de produits digitaux sont d’ailleurs le business model de l’infopreneur.

Un format qui plaît vraisemblablement puisque le marché du produit digital a augmenté de 32 % en 2022. Je te propose de découvrir quels sont les différents types de produits numériques sur le marché.

→ Produit digital : définition

Un produit digital désigne un service ou un produit qui peut être dématérialisé.

  • La personne achète ce support en ligne.
  • Une fois la transaction réalisée, elle peut le télécharger ou accéder à la plateforme d’hébergement du produit.
  • Le client profite de son achat immédiatement s’il le souhaite. 

Les formats de ces contenus digitaux sont variés.

Ainsi, ils peuvent être délivrés sous forme de PDF, parfois illustrés de photos, de vidéos, d’audios, etc. Leur objectif est de partager des connaissances ou un savoir-faire avec le consommateur. Le fichier vendu peut être une formation en ligne, un tuto, un guide, un ebook, etc.

Cela peut également être un modèle à réutiliser, c’est-à-dire un template.

Il existe également des contenus gratuits.
Ces produits téléchargeables sont le plus souvent des leads magnets.

→ De quoi s’agit-il ?

Le lead magnet est un contenu offert à l’internaute en échange de son adresse e-mail. Ainsi, ce dernier entre dans le tunnel de vente du créateur du contenu numérique. Le lead magnet se trouve sur son site web ou sur une landing page. Un formulaire propose au visiteur de l’obtenir après une inscription. 

Le lead magnet est le premier produit digital que je te propose de mettre en place.

Il doit répondre à l’un des besoins de ton client idéal. Ce dernier doit lui apporter de la valeur et lui permettre de réaliser l’un de ces objectifs. 

Toutefois, il est indispensable de ne pas délivrer toute ton expertise sur le sujet dans ce produit.

C’est un produit d’appel qui fait entrer un prospect dans ton univers et lui permet de prendre conscience de ce dont il a besoin pour avancer. Il doit naturellement mener vers un service ou un produit payant.

→ Les avantages à vendre des produits digitaux 

Un produit digital constitue une excellente façon d’avoir un complément de revenus.

Si tu vends ton temps, tu peux avoir du mal à gagner davantage d’argent.
Aussi, as-tu la possibilité de créer une stratégie pour percevoir des revenus supplémentaires. 

Pour cela, tu peux pratiquer l’affiliation. Dans ce cas, tu n’es pas le créateur des contenus en vente, mais tu les recommandes à ton audience. Si des paiements sont réalisés à partir de ton lien affilié, alors tu perçois une commission.

C’est ce que l’on appelle un revenu passif.

La conception et la vente de produits numériques correspondent au business model de l’infopreneur. Le plus souvent, son activité principale est la vente de formations en ligne. Il se positionne comme un expert dans son domaine. Puis, il promeut ces contenus à travers son site web, son podcast ou ses vidéos YouTube.

Grâce à une stratégie bien rodée, il amène peu à peu les personnes qui le suivent à l’achat.

Il faut dire qu’il y a un certain nombre d’avantages à vendre des produits digitaux : 

  • Les ventes se font de manière automatisée via des contenus gratuits du type lead magnet, des pages de vente référencées ou des masterclass ;
  • Elles apportent des revenus en continu à l’infopreneur. Certaines formations, appelées memberships, offrent des ressources chaque mois sous forme d’abonnement. C’est l’assurance pour leur créateur d’obtenir des revenus récurrents ;
  • Peu de frais sont à engager pour créer des produits dématérialisés ;
  • Les possibilités sont multiples si l’on vend différents types d’offres : ebook, formation, template, etc.

Tu cherches à créer et vendre un produit digital ? Je te guide pour que tu choisisses le ou les formats lancer.

→ Le wordbook

Le wordbook, c’est un peu comme le cahier d’exercices de notre enfance.

Il permet de brainstormer et de trouver des réponses à des questions sur un sujet précis en étant guidé. Généralement téléchargeable au format PDF, ce document est à compléter au fur et à mesure de ta progression.

C’est l’exemple type du produit gratuit utilisé comme lead magnet.

Cependant, le wordbook est également proposé en bonus dans des formations payantes. Il accompagne l’apprentissage sous forme de passages à l’action.

→ La formation en ligne

La formation en ligne est sans doute l’un des produits dématérialisés les plus rémunérateurs. C’est celui qui offre le plus de valeur, car tu y mets toute ton expertise professionnelle. Son objet est d’apprendre à une personne à réaliser elle-même quelque chose qu’elle ne sait pas faire. 

Pour cela, tu dois mettre en œuvre une transformation en la faisant passer d’un état A où elle ne sait pas comment s’y prendre à un état B où elle a les clés pour y parvenir. 

Le format favorisé est la vidéo.
Elle se présente, soit sous forme de slides de formation, soit sous forme de vidéos face caméra ou de tutoriels où ton écran est filmé. Souvent, ces vidéos sont accompagnées de bonus pour l’utilisateur : PDF, wordbook, template, etc.

Les clients ont généralement un accès individuel à une plateforme pour suivre les cours.

Tu veux un exemple de formation en ligne ?

Tu es photographe.
Tu peux créer une formation pour maîtriser Photoshop.

Ton client idéal fait de la photo, il a déjà essayé de faire des retouches par lui-même. Néanmoins, il n’a pas de méthode et ne connaît pas tous les outils de l’application.

Ta formation va lui donner une méthode efficace et lui permettre d’apprendre à maîtriser les différents outils de la plateforme.

Aujourd’hui, il existe surtout deux offres de formations : 

  • Les formations courtes et actionnables : ces dernières durent entre 1 et 4 heures et permettent d’obtenir un résultat rapide. Elle traite d’un sujet que l’on peut maîtriser durant ce laps de temps. Elles n’entrent pas forcément dans tous les détails techniques et prônent le passage à l’action. Les formations courtes coûtent le plus souvent moins de 100 euros.
  • Les formations longues ont d’autres ambitions. Leur objectif est d’apporter un véritable changement dans la vie du client. Elles sont donc approfondies et comportent davantage de contenus. Elles peuvent apprendre une profession, une technique ou une stratégie marketing. Ce type de formation est proposée à un prix variant de plusieurs centaines à plusieurs milliers d’euros.

Attention, la production dune formation prend du temps et des ressources.

Créer des cours demande beaucoup de travail avant de pouvoir les commercialiser et qu’ils soient sources de revenus. Il faut donc envisager un planning précis pour mener ce projet à son terme.

En outre, cela demande de maîtriser certains outils et d’acheter un abonnement ou une licence à une plateforme d’hébergement.   

Au delà du fond, la forme prend une grand place dans l’objectif séduction de ton audience.
Sauf que tout le monde ne maîtrise pas le design graphique. Alors si tu souhaites gagner du temps sur la mise en forme de ta formation en ligne (et bien plus encore), je te propose de découvrir mon kit « Build & Glow »qui t’aidera et te guidera à réaliser des supports de communication professionnels

→ Le template

Le template est un modèle de document duplicable et réutilisable par le client. En général, son format est compatible avec un type d’outil spécifique. Par exemple, il existe : 

  • Des templates de visuels pour les réseaux sociaux à modifier sous Photoshop ou Canva ;
  • Des templates pour les présentations interactives de type Powerpoint ;
  • Des templates à utiliser sur l’outil collaboratif Notion ;
  • Des templates de sites web. 

Ce produit digital a le vent en poupe.

De plus, il est intéressant pour le client, car il est reproductif et réutilisable à l’infini. Il peut également se l’approprier en accord avec son image de marque en y utilisant sa palette de couleurs, ses polices de caractère, son logo, etc.

Il peut être accompagné de conseils et d’explications précises pour son utilisation. 

Le template permet surtout à l’utilisateur de gagner du temps. Il peut l’utiliser en le personnalisant. Sa valeur est donc certaine même s’il ne délivre pas directement des connaissances. 

Le choix du produit digital que tu veux développer doit répondre aux besoins de ton audience et à tes objectifs. Pour que ce dernier se vende, il doit vraiment correspondre à une problématique de ta cible. Tu dois donc parfaitement la connaître pour viser juste.

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